黑龙江十一选五开奖结果查询:博洛尼:讓辣椒再飛一會兒

編輯:admin 發布:2013-07-16

案例名稱:博洛尼“辣椒門”事件
社會化營銷類:金獎全場大獎報送單位博洛尼旗艦裝飾裝修工程(北京)有限公司
所屬行業:家居行業
推薦理由:小辣椒引發大影響

在商界,不同領域的人,沒道理有仇。郭德綱也常說:“只有同行才是赤裸裸的仇恨?!鋇欠彩倫苡欣?,賣辣椒的就會“恨”上做家具的,你信嗎?   

辣椒來了!

2012年8月22日晚,一條看似前無因后無果的微博被博洛尼CEO蔡明發出:“2塊5毛錢一斤,收購最辣的辣椒,有多少,我要多少!”為什么要收購辣椒?是因為辣椒減產要囤積?還是因為辣椒能治???亦或是辣椒能像玉米那樣煉油后產生汽油的功效?更有人猜測,是博洛尼想要轉型做農產品了,收購辣椒是蔡明要壟斷農產品市場。就在大家議論紛紛之時,次日中午,蔡明微博已貼出他與幾座小山一樣辣椒堆的合影,并再次發了一條微博:“15小時內,我已經收了辣椒5萬斤,遠遠不夠!現在提價5塊錢一斤,要最辣的,有多少要多少。請各位朋友幫忙找渠道!”
有了這次的刺激,關注度瞬間爆棚,連一些農民也都被激起了興致,紛紛為蔡明留言或者提供自己的聯系方式,第三天,蔡明已拉著收購到的30萬斤辣椒殺到農展館家居博覽會,現場發起了免費辣椒?!懊咳艘淮?,都是最辣的?;丶頁蠢苯?,如果被嗆到,給我打電話?!比炷?,蔡明連發四條關于辣椒的微博,總轉發量超過五萬次。
見慣“大場面”的中國網民,竟然被便宜的辣椒“炒”熱了。

拋“椒”引玉

當然,這一切并不是毫無理由的,都是在為博洛尼2012年發布的全新革命性產品---α攏煙櫥柜上市做鋪墊。從辣椒入手,再普及“廚房的油煙會對不同人群造成大量的危害”的信息,在展現人性化設計的同時,還讓你看見令人信服的結果----只要擁有新型的博洛尼櫥柜,讓你即使在家炒辣椒,也依然聞不到嗆味。
之后不久,博洛尼暴力實驗室系列微電影上線,展示攏煙櫥柜的各項強大功能。讓辣椒的話題并未隨著時間的推移而衰退。在同期,還有一件與蔬菜有關的網絡熱點話題,就是京東爆出桃色十足的“西紅柿門”。很多媒體將“辣椒門”與“西紅柿門”相提并論,盡管兩者有這本質的區別,但在吸引關注與曝光度上,卻達到了意想不到的效果。當然,除了制造話題外,此次博洛尼營銷中,“辣椒”選得很巧妙,成為了整個案例的核心,不僅突出了產品優異的功能,而且從味覺、視覺上有很大的沖擊力,給人留下深刻印象。博洛尼在此前,一直主推的是概念消費,把概念做好,做到了很好的傳播效果。其次,通過微博,以最迅速和低成本的方式,打到了最大幅度傳播效果,成為家具博覽會上最熱門的展臺。
博洛尼這次“辣椒營銷”從櫥柜產品功能入手,以排煙系統作為產品亮點,快速彰顯出產品的比較優勢,這是這次營銷事件成功的關鍵。當然,α攏煙櫥柜在上市后也贏得了眾多消費者的贊譽。任何營銷都是以產品為基礎,產品也是企業的生命,有經得起市場考驗的產品,也才有底氣退出各種營銷事件。

《辣椒門》點評:

在互聯網的環境中,用什么樣的方式能夠最好的利用社會化媒體的優勢,幫助企業創造優異的營銷傳播效果?這個案例是非常富有啟發性的。
首先,數字營銷傳播,企業是可以自己做的,而且,是可以做的很成功的。這個案例就是博洛尼這個企業自己站在了傳播的第一線,親力親為,親自操刀。整個案例的執行者是企業自身,而不再是傳統營銷傳播那樣,必須由第三方的執行公司來完成。
社會化媒體營銷傳播的成功案例實際上都是創意傳播。而成功的關鍵是能否找到最恰當的溝通元,創造話題,吸引互聯網人群的關注和參與,幫助溝通元的擴散和蔓延。高價買辣椒,免費送辣椒,目的是烹調過程中的油煙排放問題。案例中的溝通元,是與同企業的產品高度相關的,同時,又事網絡人群感興趣和愿意參與溝通交流的。
從整個的過程來看,執行的嫻熟流暢。微博的溝通元發布,進而配合線下的活動,引發傳統媒體的報道,并利用視頻進一步深化,從而完成整個的創意傳播。兒效果就是以很低的成本,使得博洛尼的新產品迅速被知曉,并且銷售奇佳。
探索必然是一個過程。這個案例肯定有其不完美之處。但選擇和評價案例的標準并不是完美。而是案例是否具有啟發性和引領性。從這個角度來評價,相信這個案例是2013年最重要的數字營銷傳播案例之一。
點評人:陳剛金屬標·網絡營銷大賽主席北京大學新聞與傳播學院副院長